Analista Comercial Sr.

 Gestão de clientes e negócios

• Gerenciar contas estratégicas, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento
• Desenvolver e ampliar negócios junto a clientes atuais e potenciais
• Realizar prospecção e mapear novas oportunidades de mercado
• Compreender profundamente o negócio, as necessidades e os desafios dos clientes
• Negociar preços, volumes, prazos e demais condições comerciais, respeitando as alçadas estabelecidas

• Gerenciar acordos comerciais e conduzir negociações de maior complexidade

  Estratégia comercial e mercado

• Analisar mercado, concorrência e movimentações do segmento
• Elaborar propostas, relatórios de vendas e estudos que apoiem as decisões comerciais
• Contribuir para o planejamento estratégico e o desenvolvimento de planos de negócios
• Acompanhar indicadores de vendas, volume, rentabilidade e satisfação dos clientes
• Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos produtos e aplicações a partir das necessidades do mercado

• Interagir com a Controladoria em análise de custos, rentabilidade e formação de preços

  Interface com a operação

• Responder pelo ciclo completo do pedido — do lançamento no SAP e no e-Aperam ao acompanhamento junto à produção e à logística —, garantindo a integridade da informação e o cumprimento dos prazos
• Realizar a análise crítica dos pedidos, considerando aspectos técnicos, financeiros e comerciais
• Atuar de forma integrada com Produção, Logística e demais áreas internas, alinhando as necessidades dos clientes à capacidade operacional
• Interagir com as áreas de crédito e cobrança para assegurar a conformidade financeira dos pedidos
• Manter organizados e atualizados os cadastros de clientes e a documentação comercial da carteira

• Liderar a resolução de problemas complexos, mobilizando as áreas necessárias para encontrar soluções

  Influência e desenvolvimento

• Atuar como referência técnica e comercial para profissionais de menor senioridade
• Compartilhar conhecimento e apoiar o desenvolvimento da equipe
• Representar a empresa em feiras, eventos e oportunidades de relacionamento com o mercado

O que buscamos

Procuramos uma pessoa que tenha visão de negócio, capacidade analítica e forte habilidade de relacionamento, mas que também tenha perfil de execução — alguém que consiga fazer acontecer, tanto junto ao cliente quanto internamente.

Perfil dinâmico, persistente e orientado a resultados, com visão ampla do negócio e facilidade para transitar entre diferentes públicos e áreas.

Uma pessoa que tenha presença comercial, saiba construir relações de confiança, tenha curiosidade para entender profundamente o cliente e não espere as oportunidades acontecerem — vá atrás delas.

Se você se identifica com esse desafio, queremos conhecer você.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas
• Experiência mínima de 7 anos na área comercial
• Experiência sólida em negociações B2B
• Experiência em gestão e desenvolvimento de clientes e contas estratégicas
• Forte capacidade de relacionamento e atuação consultiva junto ao cliente
• Excel avançado
• CNH válida e disponibilidade para viagens

Será considerado diferencial

• Experiência no segmento de aços inoxidáveis, especialmente tubos de inox
• Vivência no segmento automotivo
• Experiência em empresas multinacionais e ambientes industriais
• Experiência com planejamento estratégico ou elaboração de planos de negócios
• Pós-graduação em Gestão de Negócios, Administração de Vendas ou áreas correlatas
• Conhecimento em SAP — módulos SD/MM
• Conhecimento em ferramentas Google, como Sheets, Docs e Apresentações
• Inglês intermediário