Account Executive On Trade Accounts - CDMX y Monterrey

SOBRE NOSOTROS

Con más de 200 marcas comercializadas en cerca de 180 países, somos la compañía líder mundial de bebidas premium. Desde íconos globales como Johnnie Walker, Guinness y Tanqueray hasta Smirnoff y Don Julio, creamos marcas que los consumidores aman. Aporta tu pasión y curiosidad mientras exploras, colaboras e innovas. Junto a personas apasionadas de todo el mundo, podrás probar nuevas ideas, aprender, crecer y construir un futuro más brillante.

Únete a nosotros para crear una carrera digna de celebrar.

SOBRE LA FUNCIÓN:

El propósito de este puesto es ganar todos los días en los establecimientos On Trade prioritarios, convirtiendo la estrategia On Trade en una ejecución visible y medible con clientes, personal de los establecimientos y distribuidores, al mismo tiempo que lidera las negociaciones comerciales habituales con las cuentas clave asignadas. El puesto asegura que Diageo gane en la experiencia dentro del establecimiento mediante la distribución, disponibilidad, presencia en menú, servicio perfecto, recomendación de marca, seguimiento de activaciones, premiumización y calidad de la relación con el cliente.

Este puesto existe para hacer realidad el plan On Trade en el punto de influencia: el establecimiento.

RESPONSABILIDADES DEL ROL:

·       Liderar las negociaciones comerciales con las cuentas clave asignadas, dentro de los lineamientos comerciales aprobados.

·       Identificar y desarrollar oportunidades comerciales específicas para cada cliente que impulsen el crecimiento y la premiumización de los establecimientos.

·       Ejecutar las prioridades de On Trade en los establecimientos asignados, con enfoque en presencia en menú, servicio perfecto, recomendación de marca, visibilidad, distribución, seguimiento de activaciones y sell-out.

·       Construir relaciones con propietarios, gerentes, bartenders, personal, grupos de establecimientos y distribuidores.

·       Identificar oportunidades a nivel establecimiento para incrementar el mix premium, los servicios de autor, la participación de la categoría y la interacción con los consumidores.

·       Asegurar que las experiencias de marca y los estándares de ejecución en el establecimiento se implementen con calidad.

·       Recopilar información de los establecimientos sobre la competencia, el comportamiento de los consumidores, el involucramiento del personal, las brechas de servicio y las oportunidades en el menú.

·       Monitorear y escalar problemas relacionados con servicio, precios, inventario, entregas y distribuidores.

·       Liderar con sentido de responsabilidad y disciplina en campo.

EXPERIENCIA Y HABILIDADES REQUERIDAS:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o un campo relacionado.
• De 3 a 5 años de experiencia en Ventas de Campo, Gestión de Territorios u Operaciones de Ventas en empresas de consumo masivo o bienes de consumo.
• Experiencia coordinando planes de ejecución en campo e iniciativas de desempeño de distribuidores.
• Experiencia monitoreando indicadores clave de ventas, métricas de distribución y estándares de ejecución para mejorar el desempeño comercial.
• Experiencia colaborando con los equipos de Mercadotecnia, Servicio al Cliente y Categoría para asegurar la excelencia en la ejecución.