Account Executive (m/w/d) – New Business & Winback

Unternehmensbeschreibung

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen. 

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform. 

Stellenbeschreibung

Bei Stepstone haben wir eine einfache, dennoch sehr wichtige Mission: Als eine der führenden Online-Jobplattformen helfen wir allen, den richtigen Job zu finden. Dafür brauchen wir dich!

Um unsere Mission zu erreichen, suchen wir aktuell eine:n Account Executive – New Business & Winback (m/w/d). In dieser Rolle gewinnst du neue Kund:innen, reaktivierst ehemalige Accounts und begleitest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung: Du gewinnst aktiv neue Kund:innen und reaktivierst ehemalige Accounts mit erkennbarem Umsatzpotenzial.
• Eigenes Kundenportfolio: Du verantwortest ein definiertes Portfolio von rund 200 Zielkund:innen mit einem geschätzten Umsatzpotenzial von jeweils 50.000 bis 100.000 Euro.
• Kundenansprache: Du entwickelst individuelle Akquise- und Winback-Strategien und setzt strukturierte Kontaktstrecken über Telefon, E-Mail und virtuelle Meetings um.
• Beratung und Abschluss: Du identifizierst Bedarfe, Kaufsignale und Entscheidungsprozesse, präsentierst passende Lösungen und verantwortest den Vertriebsprozess bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
• Pipeline und Übergabe: Du baust eine belastbare Sales Pipeline auf, dokumentierst deine Aktivitäten zuverlässig im CRM und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher.

Qualifikationen

Must-have

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Sales, Telesales, Business Development oder Inside Sales
• Erfahrung in der Neukundengewinnung
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und professionelles Stakeholder-Management

Pluspunkte

• Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld
• Kenntnisse moderner CRM-Systeme

Zusätzliche Informationen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile: 

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr 
• Hybrides Arbeitsmodell 
• Betriebliche Altersvorsorge 
• Betriebliche Risikolebensversicherung 
• Volunteer days  
• Jobbike  
• In-house Gym  
• In-house Barista  
• Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket 
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment 

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.