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Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

Objetivo: 

Desarrollar y gestionar la estrategia de atención y negociación con las cuentas claves asignadas por medio de un plan colaborativo con el cliente a corto, mediano y largo plazo; estableciendo programas efectivos de desarrollo de categorías, dinámicas comerciales, trade marketing e innovación a fin de desarrollar la cuenta y cumplir los objetivos definidos según contratos establecidos.

Responsabilidad:

1. Identificar cambios en el mercado y canal moderno (tendencias, amenazas y oportunidades) y entender la estrategia del cliente (planeación anual y apuestas comerciales), para conectar con la estrategia interna de la empresa.

2. Desarrollar iniciativas promocionales de la mano de cada uno de los socios estratégicos de la compañía enfocado en el aumento de incidencia a través del seguimiento y presentación de buenas prácticas de otros países y canales que puedan ser replicable en el segmento.

3. Preparar el presupuesto anual como parte del proceso AOP (realizar el forecast de venta y del presupuesto de descuento y promociones), consolidar el forecast en tiempo acorde con lo establecido en el proceso con la finalidad de controlar el recurso para la ejecución de acciones comerciales.

4.Controlar la ejecución de la planificación anual las actividades comerciales y la realización de ajustes mensuales del calendario promocional y cierre de resultados con el objetivo de desarrollar programas
competitivos que sean consistentes con la estrategia de la empresa y del canal moderno.

5.Fortalecer el relacionamiento con el cliente a través de una gestión comercial próxima (customer wiring, frecuencia de visita y agenda de temas específicos para cada cliente) para proporcionar un nivel de servicio adecuado a las necesidades del cliente.

6.Garantizar una gestión de cuenta adherente a las necesidades del cliente, incluyendo: contacto con el gerente general de la cadena de forma trimestral, revisiones de negocio mensuales, seguimiento semanal con compradores y visita al punto de venta.

7.Planificar dinámicas comerciales según contrato, considerando la estructura de precios del negocio completo y el comportamiento de la competencia.

8.Gestionar el portafolio a través de análisis de datos (price pack, white spaces, posicionamiento,
innovaciones) y soporte de otras divisiones internas (trade marketing, marketing, operaciones) para garantizar una correcta adherencia a cada uno de los clientes.

9.Mantener el contacto con el personal operativo y apoyar al Jefe Regional en resolver reclamos de los clientes clave de la cuenta, según sea necesario, para asegurar la satisfacción óptima de las
necesidades de la cuenta clave y garantizar la calidad de los servicios proporcionados.

Requisitos

- Educación universitaria completa / Educación de Post Grado (en proceso o completa) Administración de Empresas Ingeniería Industrial Afín.

- KAM 2 años
- JTM 2 años
- Supervisor de ventas 3 años

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y  la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.